თითქმის ყოველთვის ცუდია ისეთი გაყიდვები, რომელთათვისაც ორგანიზაცია საკმარისად მზად არ არის, რადგან ასეთი შეკვეთები სწორედ იმ საწარმოო თუ გაყიდვების სიმძლავრეების სწრაფ ზრდას მოითხოვს, რომელთა განვითარებასაც წლები სჭირდება.
როდესაც დიდი გაყიდვების გამო კომპანიას საწარმოო სიმძლავრეების სწრაფად გაზრდა უწევს, იგი ამას ან საერთოდ ვერ ახერხებს, ან არაკვალიფიციური კადრების აყვანითა და ხარისხის დათმობით გადის, რაც რეპუტაციასა და ფინანსურ მდგრადობას დიდ საფრთხეს უქმნის.
როდესაც არაკვალიფიციური წარმოების გამო ორგანიზაციას ხარჯები ეზრდება, იგი ამის დაფარვას ახალი გაყიდვებით ცდილობს. არსებული გაყიდვების სიმძლავრე კი ამას მხოლოდ ისეთივე შეუსაბამო და განუხორციელებელი პროექტების გაყიდვით ახერხებს — და ორგანიზაციას დაუსრულებელი კრიზისისთვის იმეტებს.
Loading ...