ხშირად ვხვდებით შემთხვევებს, როდესაც კომპანიები გაყიდვების გეგმის შესრულებას მნიშვნელოვნად ჩამორჩებიან. ამის მთავარი მიზეზი, როგორც წესი, ის არის, რომ დაგეგმვის პროცესში თვითონ გაყიდვების სამსახური არასწორად, ან საერთოდ არ მონაწილეობს, ან თუ მონაწილეობს — არასწორი მოტივაციითაა ჩართული.

სრულად წაკითხვა »

როდესაც სწრაფად მზარდი კომპანია ზრდას აჩერებს, ეს მთლიანად ცვლის სისტემას — გეგმა, რომელიც აქამდე იყო გაწერილი, ვეღარ მუშაობს და თანამშრომლებიც სწრაფად ვერ გადმოდიან ზრდის ახალ კურსზე.

სრულად წაკითხვა »

პირველი პირები ხშირად ორგანიზაციიდან მიღებულ პირველივე მოგებას სხვა, ახალი წამოწყებების დასაფინანსებლად იყენებენ, მაშინ როდესაც, ეს თანხა პრიორიტეტულად ისევ იმავე კომპანიის განვითარებას უნდა მოხმარდეს, რომ თავად მოგების წყარო მყიფე არ დარჩეს.

სრულად წაკითხვა »

თითქმის ყოველთვის ცუდია ისეთი გაყიდვები, რომლისთვისაც ორგანიზაცია საკმარისად მზად არ არის, რადგან ასეთი შეკვეთები სწორედ იმ საწარმოო თუ გაყიდვების სიმძლავრეების სწრაფ ზრდას მოითხოვს, რომელთა განვითარებასაც წლები სჭირდება.

სრულად წაკითხვა »

თანამშრომლების სწავლება, მათი მოტივირება და ბრენდის განვითარება ის მუხლებია, სადაც ეკონომიის გაკეთება ხელმძღვანელს ყველაზე ძვირად უჯდება. სწორედ ამ მიმართულებების დაფინანსება ახდენს ყველაზე დიდ გავლენას კომპანიის გრძელვადიანი ღირებულების ზრდაზე, შესაბამისად, ხარჯების შეკვეცა პირდაპირ აფერხებს ორგანიზაციის პროგრესსა და პოტენციალს.

სრულად წაკითხვა »

ზევიდან ქვევით ჩაშლილი და ჩაშვებული გეგმებით ორგანიზაციის მართვა საშუალო და გრძელ ვადაში გეგმის ხარისხსაც ამცირებს, მიღწეულ შედეგებსაც და ორგანიზაციასაც მრავალმხრივ ზიანს აყენებს.

სრულად წაკითხვა »

იმისათვის, რომ სტრატეგიის განხორციელება მხოლოდ პირველი პირის პირადი საფიქრალი და საწვალებელი არ იყოს, მან მთავარი სტრატეგიული ამოცანების განხორციელებაზე პასუხისმგებლობა მმართველი გუნდის წევრებს შორის უნდა გაანაწილოს და მათ ძალაუფლებაც ამოცანების მნიშვნელობის მიხედვით უნდა მიანიჭოს.

სრულად წაკითხვა »

დამფუძნებლის ჩარევა საოპერაციო საკითხებში აფერხებს ორგანიზაციის ეფექტიანად მუშაობას, და, განსაკუთრებით, ხელს უშლის დირექტორს თავისი მოვალეობების სათანადოდ შესრულებაში. ეს, ერთი მხრივ, ამცირებს დირექტორის, როგორც პირველი პირის ძალაუფლებას, ხოლო მეორე მხრივ, მას პასუხისმგებლობას უმცირებს ორგანიზაციის საბოლოო შედეგებზე. 

სრულად წაკითხვა »

ფასდადების საუკეთესო სტრატეგია საბაზრო მოთხოვნასა და მომხმარებლის მზაობაზე უნდა იყოს დაფუძნებული.
სრულად წაკითხვა »

როდესაც თანამშრომელი მხოლოდ შემსრულებელია, და არა ინიციატივის ავტორი, ან შექმნის პროცესის თანამონაწილე მაინც, მას ხშირად არ ესმის იდეის არსი, ან შესაძლოა არც კი მოსწონს. შესაბამისად, მას არ აქვს ამ იდეის განხორციელების მოტივაცია – მისი მხრიდან შესრულების სისწრაფე და ხარისხიც, ბუნებრივია, დაბალი იქნება. 

სრულად წაკითხვა »